ฤดูกาลและเทศกาลมีผลต่อจังหวะขายสินค้าสมุนไพรไทยแค่ไหน สิ่งที่เจ้าของแบรนด์ควรวางแผนล่วงหน้า

เจ้าของแบรนด์สมุนไพรไทยหลายคนวางแผนเรื่องสูตร บรรจุภัณฑ์ และช่องทางขายไว้อย่างดี แต่มีอีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อยอดขายไม่แพ้กัน นั่นคือช่วงเวลาในรอบปี ความต้องการของผู้บริโภค ต่อสินค้าสมุนไพรไทยไม่ได้กระจายเท่ากันตลอดทั้งปี แต่มักขยับตามฤดูกาลและเทศกาลสำคัญ บทความนี้พาไปดูว่าทำไมจังหวะเวลาถึงมีผล ตัวอย่างช่วงที่มักเห็นความต้องการเปลี่ยนแปลง และเจ้าของแบรนด์ควรวางแผนล่วงหน้าอย่างไรให้ทันรอบ

1. ทำไมช่วงเวลาในรอบปีถึงมีผลต่อยอดขายสินค้าสมุนไพรไทย

พฤติกรรมผู้บริโภคต่อสินค้าสุขภาพและสมุนไพรมักเปลี่ยนไปตามสภาพอากาศและกิจกรรมในแต่ละช่วงปี เช่น ช่วงเปลี่ยนฤดูที่อากาศแปรปรวน ผู้บริโภคมักมองหาสินค้าที่เชื่อมโยงกับการดูแลตัวเองในชีวิต ประจำวันมากขึ้น หรือช่วงเทศกาลสำคัญที่มีธรรมเนียมมอบของฝากให้ผู้ใหญ่และคนใกล้ตัว สินค้าสมุนไพรไทย ที่บรรจุภัณฑ์ดูเหมาะเป็นของฝากก็มักได้รับความสนใจมากขึ้นในช่วงนั้น การเข้าใจจังหวะเหล่านี้ล่วงหน้า ช่วยให้แบรนด์วางแผนการผลิตและการตลาดได้แม่นยำกว่าการรอดูยอดขายแล้วค่อยตอบสนอง

2. ตัวอย่างจังหวะที่มักพบในตลาดสมุนไพรไทย

ช่วงปีใหม่และตรุษจีนมักเป็นช่วงที่ความต้องการสินค้าที่ให้เป็นของขวัญของฝากเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะรูปแบบที่จัดชุดหรือบรรจุภัณฑ์ดูดี ช่วงเปลี่ยนจากฤดูฝนเข้าสู่ฤดูหนาวมักเป็นช่วงที่ผู้บริโภค สนใจสินค้ากลุ่มที่เชื่อมโยงกับการดูแลร่างกายในชีวิตประจำวันมากขึ้น ส่วนช่วงฤดูร้อนก็มักมีความสนใจ สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันคนละกลุ่มกับช่วงหนาว แต่ละแบรนด์ควรสังเกตข้อมูลยอดขายของตัวเองย้อนหลัง เพื่อดูว่าจังหวะไหนตรงกับกลุ่มลูกค้าและสินค้าของตัวเองจริง เพราะพฤติกรรมอาจไม่เหมือนกันทุกแบรนด์ เสียทีเดียว

3. ความเสี่ยงที่เจ้าของแบรนด์มักมองข้ามช่วงเทศกาล

ความเร่งรีบในช่วงเทศกาลที่ทุกแบรนด์แข่งกันออกโปรโมชั่นเป็นช่วงที่ต้องระมัดระวังเรื่องข้อความ โฆษณามากที่สุดช่วงหนึ่ง เพราะแรงกดดันเรื่องยอดขายอาจทำให้ข้อความโปรโมชั่นเผลอสื่อไปทางสรรพคุณ รักษาโรคหรือทดแทนการรักษาทางการแพทย์โดยไม่ตั้งใจ เช่น การใช้คำที่บอกว่าสินค้าช่วยหายจากอาการ เจ็บป่วยเพื่อสร้างความเร่งด่วนในการตัดสินใจซื้อ ข้อความลักษณะนี้ต้องตรงกับสิ่งที่ได้รับอนุญาตจาก อย. เท่านั้น เจ้าของแบรนด์จึงควรตรวจทานข้อความโปรโมชั่นทุกชิ้นก่อนเผยแพร่ ไม่ว่าจะเร่งรีบแค่ไหน ก็ตาม

4. วางแผนล่วงหน้ากับโรงงานอย่างไรให้ทันจังหวะ

เมื่อรู้ล่วงหน้าว่าช่วงไหนความต้องการมักเพิ่มขึ้น สิ่งที่ตามมาคือการวางแผนการผลิตให้ทันรอบ การผลิตสินค้าสมุนไพรไทยมีขั้นตอนตรวจสอบวัตถุดิบและกระบวนการผลิตที่ต้องใช้เวลา หากรอจนใกล้เทศกาล แล้วค่อยติดต่อโรงงาน อาจไม่ทันจำหน่ายในช่วงที่ต้องการ แนวทางที่ทำได้คือคุยกับทีมงานโรงงานล่วงหน้า เพื่อวางคิวการผลิตและปริมาณให้เหมาะกับแผนการขายของแต่ละช่วง ส่วนรายละเอียดเรื่องปริมาณขั้นต่ำ และกำหนดส่งที่แน่นอนควรพูดคุยตรงกับทีมงานเป็นรายกรณี เพราะแต่ละสินค้าและแต่ละช่วงเวลาอาจมี เงื่อนไขไม่เหมือนกัน

5. วางแผนคอนเทนต์การตลาดให้สอดคล้องกับปฏิทินฤดูกาล

นอกจากฝั่งการผลิต การวางแผนคอนเทนต์ล่วงหน้าให้สอดคล้องกับปฏิทินฤดูกาลก็ช่วยให้แบรนด์สื่อสาร ได้ตรงจังหวะมากขึ้น เช่น เตรียมเนื้อหาที่พูดถึงการดูแลตัวเองตามช่วงอากาศ หรือแนะนำการเลือกของฝาก ล่วงหน้าก่อนถึงเทศกาลจริงสักระยะ แทนที่จะเริ่มสื่อสารเมื่อใกล้ถึงวันงานแล้ว การวางแผนล่วงหน้าแบบนี้ ยังช่วยให้มีเวลาตรวจทานเนื้อหาและข้อความโฆษณาอย่างรอบคอบ ไม่ต้องรีบปล่อยคอนเทนต์แบบเร่งด่วน ตามที่กล่าวถึงในหัวข้อความเสี่ยงข้างต้น

คำถามที่พบบ่อย

ควรเริ่มวางแผนก่อนถึงเทศกาลนานแค่ไหน
ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าและกำลังการผลิตของโรงงานที่ทำงานด้วย แนะนำให้ติดต่อทีมงานล่วงหน้า เพื่อประเมินระยะเวลาที่เหมาะกับแผนของแบรนด์แต่ละราย

ถ้าไม่รู้ว่าแบรนด์ตัวเองมีจังหวะขายดีช่วงไหน ควรเริ่มจากอะไร
เริ่มจากย้อนดูข้อมูลยอดขายที่ผ่านมาของตัวเอง หากยังไม่มีข้อมูลมากพอ สามารถสังเกตพฤติกรรม ลูกค้าในกลุ่มสินค้าใกล้เคียงหรือปรึกษาทีมงานที่มีประสบการณ์ในตลาดนี้ได้

ทำโปรโมชั่นช่วงเทศกาลอย่างไรให้ไม่เสี่ยงเรื่องข้อความโฆษณา
ยึดข้อความที่ตรงกับสรรพคุณและการอนุญาตที่ได้รับจริงเท่านั้น หลีกเลี่ยงคำที่สื่อว่าสินค้ารักษา หรือทดแทนการรักษาทางการแพทย์ และให้เวลาตรวจทานเนื้อหาก่อนเผยแพร่เสมอ แม้อยู่ในช่วงเร่งรีบ

ติดต่อทีมงาน

โทร 085-742-6940 หรือ 080-196-6586 · อีเมล thaiherbalstandard@gmail.com หรือ thaiherbal.ths@gmail.com · Facebook และ LINE ของ Thai Herbal Standard